La Deuxième Étape pour Scale

Bonjour Skeller,

Aujourd'hui, on passe à la Deuxième Étape pour Scale.

(Si tu ne l'as pas encore fait, on te suggère de lire l'email de la semaine dernière sur la Première Étape pour Scale.)

Nous sommes entrés dans une récession de la confiance.

Le scepticisme est à son paroxysme, les sources d’informations sont multiples, et la concurrence est partout.

Les "audits gratuits", les ventes agressives, la fausse rareté, les tunnels de vente unidirectionnels, les webinaires, les emails froids, les groupes Facebook, et les publicités en DM ne fonctionnent plus.

On le sait parce qu’on les a tous essayés.

Ils ne construisent pas suffisamment la confiance avant l’appel de vente.

Ces procédés entraînent un nombre de no-show élevés, des taux de conversion faibles, des appels de vente de plus de 60 minutes, des cycles de vente prolongés, et des dizaines de milliers d’euros perdus.

C'est la "vieille méthode" d'acquisition client.

Essayer de construire une relation de confiance pendant ou après l'appel de vente force l'entreprise à dépendre de quelques commerciaux vedettes, ou des fondateurs eux-mêmes, ce qui crée un goulot d'étranglement.

Repense à chaque achat de plus de 3 000 euros que tu as fait. On peut te garantir que tu as décidé d'acheter bien avant de réserver un appel de vente.

Google appelle ce phénomène la règle du 7-11-4.

Après avoir analysé des milliards de points de données d'acheteurs, Google a révélé qu'en moyenne, il faut 7 heures de contenu, réparties sur 11 points de contact dans 4 lieux différents pour transformer un prospect en client.

Plus d'exposition = plus de confiance = plus de ventes.

Nos systèmes l’ont confirmé.

Nos clients les plus fidèles ont commencé sur LinkedIn, puis ont lu 3-4 emails, consulté notre formation, regardé notre vidéo de vente, réservé un appel, parlé à un commercial, et payé en une seule fois.

On pourrait penser qu’il s’agit d’une série d'événements aléatoires…

Mais ce n'est pas le cas.

Après avoir analysé des milliers d'appels de vente, nous avons fabriqué ce parcours, remplissant systématiquement nos calendriers de prospects préqualifiés qui nous font confiance et qui, par conséquent, se présentent et achètent.

Mais la solution a plusieurs facettes.

OmniScale™

Notre offre OmniScale™ implémente ce système.

Il s'agit d'une méthode qui prospère malgré la récession de la confiance, parce qu’elle repose davantage sur des systèmes que sur des personnes.

OmniScale™ a fait décoller nos ventes et nos marges, en plus de nous débloquer une tonne de temps.

On l’a installé avec succès dans plusieurs entreprises de coaching, de conseil, d'agences, et de services en ligne.

OmniScale™ utilise la règle du 7-11-4 pour tous tes prospects, créant un parcours qui mène à plus d'appels de vente de meilleure qualité.

Malheureusement, cet email serait trop long si on devait expliquer exactement comment fonctionne OmniScale™, alors on a créé cette vidéo.

Maintenant que tu connais la Deuxième Étape pour Scale, on a une question à te poser...

Quel processus marketing utilises-tu actuellement ?

L'ancienne méthode ou la nôtre ?

Si c'est l'ancienne, pas grave.

Au moins 98 % des entreprises l’utilisent encore.

Mais on espère pouvoir t'aider à aller plus loin que ce 98 %.

La semaine prochaine, on passe à la Troisième Étape pour Scale (on a failli faire faillite parce qu’on ne l’avait pas encore implémenté.)